Независимо от того, увеличиваете ли вы или уменьшаете свою стоимость, изменили ли у вас образ жизни и потребности в транспорте, в какой-то момент вам придется продать автомобиль.

В большинстве случаев вы захотите получить максимальную отдачу, поскольку потратите деньги на покупку замены, но, возможно, вы просто захотите избавиться от нее как можно быстрее и проще.

В любом случае, появляется все больше способов продать автомобиль, и есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы получить за него лучшую цену.

Продолжайте читать, чтобы узнать, какой метод продажи подходит именно вам, а также ознакомьтесь с нашими шестью лучшими советами по продаже автомобилей.

Продажа автомобиля с помощью онлайн-сервиса

Есть много компаний, которые предлагают купить ваш автомобиль. Вы вводите данные о своем автомобиле на сайте компании (например, возраст и пробег), получаете оценку, а затем отвозите его на местную станцию ​​для оценки. Деньги обычно перечисляются прямо на ваш банковский счет, но могут быть административные сборы.

В качестве альтернативы вы можете воспользоваться онлайн-сервисом, который дает вам оценку вашего автомобиля, а затем представляет ее дилерам. Если вы решите принять самое высокое предложение, ваш автомобиль будет забран бесплатно.

Имейте в виду, что хотя такие онлайн-сервисы покупки автомобилей удобны, вы вряд ли получите то, что получите при продаже в частном порядке. Однако, даже если вы не собираетесь продавать свой автомобиль с помощью онлайн-сервиса, они являются полезным способом быстрой оценки.

Продажа автомобиля через частные объявления

Традиционные сервисы объявлений остаются популярным способом продажи подержанных автомобилей. Для спортивных, высокопроизводительных или классических автомобилей, например, рассмотрите возможность размещения рекламы в специализированном журнале или на соответствующем веб-сайте; для недорогих старых автомобилей вы можете попробовать бесплатные сайты объявлений.

Убедитесь, что ваше объявление точно описывает автомобиль и дает всю необходимую информацию: конкретную модель и характеристики, возраст, пробег, длительность техосмотра и историю обслуживания. Избегайте ненужной болтовни, но вставьте любую привлекательную информацию, например, «только один владелец», «недавняя замена ремня ГРМ» или «новые шины», если это применимо. Также предоставьте хороший выбор фотографий достойного качества, включая снимки салона.  

Будьте готовы к людям, которые не приедут, тратящим время и агрессивным торговцам. Убедитесь, что покупатели застрахованы для тест-драйва и имеют действующие водительские права. Самое главное, будьте осторожны с мошенниками: будьте осторожны, предоставляя свою личную информацию в Интернете, не оставляйте людей в своей машине одних с ключами или документами и всегда помните о своей личной безопасности.

Главный совет: принимая оплату при частной продаже, выпишите две квитанции на любой депозит или платеж, подписанные вами и покупателем, включая марку, модель и регистрационный номер автомобиля, согласованную цену и способ получения денег. Запишите полные имена и адреса, как ваши, так и покупателя, с указанием даты и времени. Будьте начеку в отношении поддельных банкнот; банковский чек более безопасен, но его очистка может занять две недели или больше, и подделки действительно случаются. Не передавайте ключи, пока средства не окажутся в безопасности на вашем счете.  

Продажа автомобиля путем частичного обмена

Если вашей машине всего несколько лет или вы покупаете другую машину того же производителя, то лучшим и самым простым вариантом может стать замена деталей. Франчайзинговые дилеры обычно стремятся принимать качественные подержанные автомобили для своих АЗС, но могут предпочесть модели тех же марок, которые они продают новыми. Независимые дилеры обычно принимают практически любые автомобили в хорошем состоянии в качестве замены деталей.

Если вы выбираете частичный обмен, вам следует сосредоточиться на «цене обмена» — это разница между предложением частичного обмена на ваш старый автомобиль и ценой нового, а не на индивидуальной цене каждого из них. Например, дилер может компенсировать скидку на ваш новый автомобиль за счет плохой оценки вашего старого или предложить очень хорошую цену на ваш старый, чтобы соблазнить вас купить новый автомобиль по цене, близкой к прейскурантной (цене, указанной в брошюре).

Имейте в виду, что дилеры захотят получить маржу за любую подержанную машину, которую они принимают, поэтому цена с частичной оплатой вряд ли будет такой же высокой, как при продаже в частном порядке. Однако, это, несомненно, гораздо удобнее.

Продажа автомобиля дилеру

Если ваш автомобиль относительно новый, с небольшим пробегом и является моделью, пользующейся большим спросом на вторичном рынке, или если он имеет особую специализированную или нишевую привлекательность, то дилер (франчайзинговый или независимый), специализирующийся на этой марке или типе автомобиля, может быть заинтересован в его прямой покупке. Небольшие местные торговцы также ценят обычные автомобили, за которыми хорошо ухаживали, особенно если они знают, что смогут быстро продать его снова. Это может быть быстрым и простым способом продажи, если не самым прибыльным.

Продажа автомобиля на аукционе

Отправка автомобиля на аукцион — более безличный способ его продажи, хотя нет никаких гарантий продажи, а цены обычно невысокие. Вам нужно будет заплатить вступительный взнос и установить резервную цену; если она не достигнет этой цены, вам придется забрать его домой или попробовать еще раз на других торгах. Хотя вы должны получить оплату от аукционной компании быстро, комиссия будет вычтена.

Интернет-аукционы

Сайты аукционов являются популярным способом покупки и продажи подержанных автомобилей всех типов и возрастов. Обычно вам придется заплатить небольшую комиссию и установить резервную цену; eBay также позволяет функцию «купить сейчас» по установленной цене. Участники торгов могут задавать вопросы до продажи, но пока автомобиль описан точно, ставки имеют юридическую силу. Придерживайтесь того же подхода к написанию объявления на eBay, что и для классифицированного объявления, как описано выше.

Поскольку покупатель может покупать не глядя, не рассчитывайте на максимальную цену. Будьте осторожны с участниками торгов без истории eBay или без положительных отзывов, и не ведите дела с теми, кто предлагает вам подозрительно высокую цену для расчета вне платежной системы eBay.

Пожертвуйте автомобиль на благотворительность

Если вы застряли с дешевой машиной или просто не можете противостоять пинкам шин, вы можете пожертвовать ее благотворительной организации. Многие благотворительные организации, от известных имен до небольших местных фандрайзеров, подписываются на схемы, в рамках которых пожертвованную машину можно забрать и либо продать на аукционе (если она пригодна для езды), либо сдать на слом и переработать, а благотворительная организация получит уплаченную цену. Иногда это делается в партнерстве с социальными предприятиями, например, теми, которые предоставляют трудовой опыт обездоленным людям.

Однако изучите различные схемы, поскольку некоторые из них вычитают сборы за администрирование и сбор транспортных средств, что уменьшает сумму денег, получаемую благотворительной организацией.

Шесть лучших советов по продаже автомобиля

Прежде чем начать составлять объявление, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы максимально увеличить привлекательность вашего автомобиля. Вот наши главные советы по подготовке автомобиля к продаже.

1. Получите правильную цену

Вы не хотите продавать свой автомобиль дешевле. Поэтому, прежде чем соглашаться на какую-либо сделку по частичному обмену или выставлять свой автомобиль на продажу, поищите похожие модели, рекламируемые в Интернете. Постарайтесь найти автомобили с похожим уровнем отделки и возрастом. Это даст вам лучшее представление о том, за сколько будет продан ваш автомобиль.

2. Рассмотрите возможность прохождения техосмотра (и соберите документы)

Автомобиль, который недавно прошел техосмотр, более привлекателен, чем тот, который не прошел его. Это не только означает, что покупателю не придется сразу платить за новый техосмотр, но и ваш покупатель может быть более уверен в том, что автомобиль в хорошем состоянии.

Вы также хотите убедиться, что у вас есть вся соответствующая документация под рукой. Вот краткий контрольный список документов:

• V5C (бортовой журнал)
• Сертификаты техосмотра
• Сервисная книжка
• Руководство (если оно есть в вашем автомобиле)
• Счета-фактуры и квитанции на выполненные значительные работы или приобретенные детали.

Если применимо, убедитесь, что вы можете доказать, что все непогашенные кредиты погашены и что автомобиль принадлежит вам и вы можете его продать.

3. Найдите все ключи и аксессуары.

Соберите все ключи от вашего автомобиля, включая (если у вас есть замковые гайки) специальный инструмент в виде гнезда для разблокировки литых дисков. Также установите на место все детали или аксессуары, которые вы могли снять, например, полку для багажника или набор инструментов.

4. Придайте ему безупречный вид

Прежде чем делать фотографии и перед тем, как кто-то повезет его на тест-драйв, хорошенько почистите его внутри и снаружи. Особое внимание уделите тем частям, которые водитель, скорее всего, увидит, например, приборной панели, рулевому колесу, сиденьям, коврикам и окнам.

Если ваш автомобиль относительно новый и имеет высокую стоимость, возможно, стоит вложить средства в ремонт незначительных повреждений кузова и царапин лакокрасочного покрытия или в восстановление потертых литых дисков.

5. Удалите ваши персональные данные

Вы можете подумать, какие данные? Но если в вашем телефоне есть Bluetooth, вы могли скопировать свою телефонную книгу в память автомобиля, в то время как встроенная спутниковая навигация может хранить в своей памяти адреса вашего дома, работы и друзей. Это не те данные, которыми вы (или ваши друзья) хотите поделиться случайно, поэтому удалите их перед продажей.

Вам также необходимо будет отозвать свои права доступа к автомобилю и предоставить покупателю доказательства этого.

Вот как:

• Сотрите данные — перейдите в информационно-развлекательное устройство автомобиля и найдите в меню «Настройки» элементы управления для стирания учетной записи и данных. Проверьте руководство, если вы не можете легко найти его на самом устройстве. Когда вы едете к дилеру или покупателю, не подключайте свой смартфон к автомобилю повторно, так как в противном случае вы оставите следовую информацию, которая не была удалена.
• Отменить доступ – удаление приложения автомобиля с телефона не будет достаточным для отмены доступа. Вам нужно разорвать связь между вами и автомобилем. Опять же, вам понадобится физический доступ к информационно-развлекательной системе, чтобы активировать главный ключ сброса. Следуйте инструкциям на устройстве или проверьте руководство, чтобы убедиться, что ваш доступ полностью отменен, прежде чем вы его продадите.

Если вы все еще не уверены, как это сделать, позвоните производителю и попросите о помощи.

6. Честность — лучшая политика (правда)

Может возникнуть соблазн немного «экономить» на правде. Но если вы честны в отношении своего автомобиля и отвечаете на все вопросы честно, ваша продажа будет простой, и у покупателя будет мало юридических претензий, если в автомобиле впоследствии обнаружатся неисправности.

Другие вещи, которые следует учитывать

• Урегулируйте все непогашенные финансовые вопросы со своим кредитором.
• Покупатель должен уведомить гарантийную компанию, если применимо, о смене владельца. Такие продукты, как пакеты обслуживания, если они изначально были куплены, также могут быть переданы.
• Не забудьте уведомить своего страховщика о том, что вы больше не являетесь владельцем автомобиля.

---